课堂笔记

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商业模式设计的特点（四特点）

商业模式设计的目的是把做不成的事变为可以做成的事

理想的商业模式设计至少有两个特征

1.短期地看,理想的商业模式应有助于新创企业尽快地实现“正的现金流”;

2.长期地看,理想的商业模式应有助于新创企业用尽可能少的资源做成尽可能大的商业,从而使整个创业活动为创业者带来“最大化的利润”。

商业模式设计是一个反复试错、修正的过程

商业模式开发是企业战略设计的基础

商业模式设计的过程与评价

过程:由顶层设计到递阶协调

评价:有效性的评价准则

过程:由顶层设计到递阶协调

商业模式的顶层设计

价值体现,即创业者希望通过自己未来的商业活动为目标客户提供什么样的价值;

价值创造方式,即创业者准备以怎样的方式方法和途径开发、生产出自己拟给目标客户提供的价值;

价值传递方式，即创业者准备以怎样的方式方法和途径将所开发的价值提供给目标客户;

企业的盈利方式,即创业者在给目标客户创造并传递价值的同时,拟以怎样的方式方法和途径来使自己获得利润。

商业模式四大要素的具体化（四具）

价值体现

价值创造方式

价值传递方式

企业的盈利方式

评价:有效性的评价准则

客户价值实现的程度

需要评价该商业模式可能为客户创造并传递的价值是不是原本拟创造的价值

需要评价该商业模式实现拟定价值的程度

客户价值实现的可靠性

评价该商业模式能够在多大程度上为客户可靠的提供拟定的价值是商业模式的风险评价。

客户价值实现的效率

最终效率的形成,则是价值创造和价值传递两个效率的“乘积”，而不是两个效率的“相加”。

案例

深圳市传音科技有限公司

传音旗下拥有的手机终端品牌有TECNO、iteloraimo,同时依托与全球知名的个人消费电子产品售后服务公司Carlcare Service Limite合作,在非洲全面建立专门为传音旗下各品牌提供售后服务的CarlcareServiceCenter。并成为首家在非洲为广大消费者全面提供技术支持和“12+1”售后服务的手机品牌。

传音手机

2017年5月27日,奥维云网(AVC)《大陆手机出口月度数据报告》数据显示，传音手机第一季度出口量达2740万台，在国产手机中位列首位，而排名第二三位的华为和TCL手机，两者出口总和仅为2340万台,不敌传音手机。

传音控股刘俊杰曾公开表示,传音控股成为“非洲之王”的秘诀,就是本地化、差异化、贴近消费者需求,让非洲人民爱上自拍。

传音的评价：传音首先是一家营销型公司，技术并不领先，商业模式也谈不上创新,但贵在认真。

传音如何看待市场和技术

“我们在非洲以性价比这个点抢占的中低端市场，走量产基本以功能机为主”以及“不太重视研发”。

课后练习

1.【单选题】下列关于商业模式设计的特点的说法错误的是（）

A、理想的商业模式设计至少有三个特征

B、商业模式设计的目的是把做不成的事变为可以做成的事

C、商业模式设计是一个反复试错、修正的过程

D、商业模式开发是企业战略设计的基础

答案：A

2.【单选题】商业模式设计的有效性的评价准则不包括下列哪项（）

A、客户价值实现的程度

B、客户价值实现的可靠性

C、客户数量的增加速率

D、客户价值实现的效率

答案：C

3.【判断题】客户价值实现的最终效率等于价值创造和价值传递两个效率之和。

A、对

B、错

答案：B